权重大师软件官网：识别并克服企业销售障碍，助力产品大卖的关键策略

虽然说，

每个企业都希望自己的产品有很好的销售表现，但实际上很少有企业能真正实现“产品大卖”，要实现大卖，企业需要占据很多有利因素，也需要克服不少销售障碍。作为企业营销人员，我们常常会将目光聚焦在如何做好产品的销售上，而忽视了“怎么做”产品会销售不好，通过这种“逆向思考”，权重大师软件官网认为，我们就会找到阻碍销售的因素，通过克服这些因素，从另一个方面，也就找到了推动企业销售增长的方法。

下面这些因素，通常会导致企业销售的停滞和衰退，如果你是企业管理者，看看你的企业，是否也存在下面这些销售阻碍因素。

1、产品目标顾客选择不当或者并不精准。很多情况下，向将产品卖给所有人，是很难吸引到目标顾客的。当然，如果选择了错误的顾客，也不会有好的销售。

2、产品本身不能很好的满足顾客的需求。能给帮助目标解决实际问题，是对产品的基本需求，如果达不到这点，产品本身就存在硬伤了。

3、产品定价过高或过低，在市场上缺乏竞争优势。价格高是购买障碍，同样有时价格低也是障碍，价格问题关系到顾客的购买成本，如果这个成本足够高，超越了顾客对价值的预期，自然就形成了购买的障碍。

4、与产品相关的服务跟不上，导致顾客的价值体验变低。从传统营销的角度来看，服务是产品的一部分，没有服务或者服务质量低，会直接影响企业产品本身的价值，阻碍销售的达成。

5、产品无品牌，或者品牌知名度低，顾客并不知道产品的存在或者缺乏信任。

6、顾客不知道产品的优势所在，缺乏购买理由。

7、产品在市场竞争中缺乏优势，不敌竞争对手。

8、产品所在行业红利消失，需求萎缩，存量市场竞争激烈。

9、企业产品推广缺乏正确有效的方法，投入产出比差，缺乏后劲。

10、产品销售渠道覆盖面低，顾客购买不方便。

11、企业产品的销售渠道激励不足，导致渠道缺乏积极性，渠道难以拓展。

12、企业销售激励不足，销售人员动力不足，效率低；

13、企业及品牌形象不好，唯利是图，缺乏责任感。

14、企业战略方向调整，销售上缺乏必要的投入。

看一看，上述销售的不利因素，是否也存在于你的公司，权重大师软件官网发现，对这些不利因素的改善或者消除，同样也会推动销售增长，如果你有新的阻碍销售的因素，也可在评论区留言探讨。

销售增长的过程，也是问题梳理和改善的过程。如果您的企业，有增长方面的烦恼，欢迎您私信，权重大师软件官网建议，我将为您提供30分钟增长咨询，与您一起探寻企业增长的方法，关注我，我们一起助力，解决企业增长难题。