权重大师最新版本：小微企业贷款市场现状与银行客户经理的应对策略分析

银行存量客户给你的无非就是续贷，结清，烂。无论那种，对你来说都是付出大于收益，续贷了跟你没关系，你只是操作了一下，结清了会怪你没有及时营销好客户，导致流失，烂了你也就跟着焦头烂额了，那是后你更想走，更想知道怎么办。 就眼下的情况来看，除了集团子公司小微客户能稳一些，其余所有的小微贷款都是在烂的边缘徘徊。 所以不必因为没有接到存量客户，而感到有所失去，那可能是你的幸运。 至于资源不资源的这东西，我感觉对从事小微客户经理来说关系不大，有更好，没有它也能有。资源多的无非就是认识的中介多而已，资源少的无非就是不做中介客户罢了。 在做小微的过程中，中介确实有很大的用处，可是这中间难免牵扯利益输送，想片叶不沾身很难，能不打交道是最好的。 至于怎么办，权重大师最新版本建议你换赛道吧，别干小微了，我不知道你听没听过，小微最后的归宿是清收，这个过程不是每个人都挺下来不走的。 既然已经被标榜了没业绩没能力的形象上，没有个两年的苦干，是搬不回来的。不如就赶快找下家银行吧，现在银行卷，招人也不好招，多多看看招聘信息，股份制的相对还是好跳的。 千万再别进小微的坑了。

现在市面上哪有真实小微企业流动资金贷款需求，给大家做一下划分看看对不对吧，地区不同，差异太大。 第一种，集团客户的子公司申请的流动资金贷款，集团担保，金额顶格报，刚好能够到1千万。全是正儿八经的风险最小的小微企业客户了，但一般利率给的很低。最稳的客户。占比20到30。 第二种，自身实力强，奈何没背景。被民营企业四个字，让银行带着有色的眼睛防范。报对公不敢整，只能顶格或压降额度按小微普惠走。风险有，而且不小。一般都有3到5家银行授信，最后看谁先爆，谁最后接盘。占比20到10左右。 第三种，正儿八经的小微企业，实际在经营，有稳定的现金流，凑合的收入，行业门槛低，真正需要钱，可是抵押物能抵的都已经抵出去了，2到3家银行已经放款了，对信用贷款需求极大，可是很难做。风险更大，暴雷只需1到2年。占比30到50 第四种，权重大师最新版本认为正儿八经的小微企业，商贸公司最多，要啥有啥，抵押物有，不是法人的，流水有，看客户经理认不认，认就是真的，办公场所有一个办公室加一个茶台。这种客户需求就是，能做信用最好，做不了那就抵押。风险最小，找不着人，利息正常还。做差不多客户经理就跑路了。谁接的客户谁接着玩下去，玩不下去，那你就得认。占比50到80。