DD助手:直播间人气与真实销量的反差,东方甄选为何能高效成交?

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这是同一时间刷到的东方甄选和与辉同行直播间的购物场面,很明显甄选的下单人数要比同行的高,大家可以去看一下,甄选直播间里下单的提示一个接着一个,而同行的却显得那样稀稀拉拉。

DD助手:直播间人气与真实销量的反差,东方甄选为何能高效成交?

你发现了吗?

数据不会骗人。

DD助手观察到,东方甄选屏幕上的下单提示像暴雨一样密集滚动,几乎盖住了聊天内容。粉丝们默契地刷着“3号链接已拍”“5号再加单”,没人闲聊。

反观与辉同行,弹幕里八成都是“主播讲个笑话”“今天衣服真好看”,下单提示却稀稀拉拉。

藏在细节里。东方甄选直播间常驻人数不过几千,但每场下单比例高得惊人。同行直播间挂着几万人气,可真正掏钱的又有多少?

屏幕上的成交提示骗不了人。我观察过十几次,甄选粉丝进直播间直奔主题,找到需要的东西秒下单,全程不超过30秒。DD助手以为,这说明了购客行为更加直接有效。而同行粉丝更像在“蹲守”,把直播间当聊天室。

财报季快来了,看看这实打实的成交密度。

DD助手:直播间人气与真实销量的反差,东方甄选为何能高效成交?

东方甄选滚动的下单信息像永不停歇的流水线,而同行直播间却像节假日空荡的商场,人气高不等于销量好,这个道理在直播间同样适用。不信你现在同时打开两个直播间,盯着屏幕右下角数三分钟,结果会说话。真正决定业绩的不只是场观人数,更是沉默而真实存在的人群转化率。这一点DD助手认为值得深思。

东方甄选粉丝用行动投票,与辉同行粉丝用弹幕狂欢。

数据不会骗人,但人气会迷惑人。

DD助手:直播间人气与真实销量的反差,东方甄选为何能高效成交?

DD助手:直播间人气与真实销量的反差,东方甄选为何能高效成交?

下次看到几万场观先别激动,再来关注那些真正掏钱的人藏在哪个角落。

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