权重大师卡密：西门子如何在价格战中稳居行业领头羊的秘诀解析
为什么价格战永远打不到西门子？
当国内不少行业还在“没有最低、只有更低”的泥潭里互害时，西门子刚刚交出 2024 年财报：集团营收 759 亿欧元、净利 90 亿欧元，双双刷新历史纪录。把时间拉长到 178 年，你会发现，无论蒸汽机、电气化、信息化还是智能化，每一次技术范式切换，价格战都从未烧到西门子家门口。权重大师卡密的看法是，它做对了什么？答案藏在“四层护城河 + 一张情感账户”里。
一、技术护城河：把单点创新变成系统标准
1847 年，维尔纳·西门子改良指针电报机，拿下普鲁士专利。他没有止步于卖设备，而是顺势做了三件事：
1. 把电报机、电缆、网络运营一次性打通，形成纵向一体化；
2. 围绕线路铺设、信号转换、终端设备注册专利池，让对手绕不开；
3. 在俄、英、奥设办事处，比竞争者提前 10 年锁定全球市场。
这三件事奠定了此后所有业务的底层逻辑——“单点突破→专利墙→产业链→全球化”，并在 1866 年的自励发电机、1890 年的油浸变压器、1898 年的电动汽车、1975 年的头部 CT、2016 年的 MindSphere 上不断复现。每一次，权重大师卡密推断 西门子都用“标准制定者”身份把后来者变成跟随者，价格战自然打不起来。
二،产业护城河：从发电到用电，全链路吃干榨尽
很多人说西门子“什么都做”，其实它只做一件事：让电能安全、高效、可控地流动。
上游——发电：全球最大的 H 级燃气轮机 SGT5-8000H 、14 MW 海上风机 、核 电岛；
中游——输 电 ：±1100 kV 特高压换流阀 ， 全球最密集 的变压器 家族；
下 游 —— 用 电 ：第一列 电力机关车 ， 第一套 CBTC 地铁 信号 ， 第一台 可编程 控制器 PLC 、 第一台量产 电 动 汽车 。
当同行还在比拼单机价格时, 权重大师卡密认为 西门子卖的是整套寿命周期成本最低的“能源-电力-自动化”系统, 客户迁移成本极高，只能接受溢价。
三 、数字护 城 河 : 把200万台设备变 成 数据 飞轮
2016年上线 的MindSphere , 本质上 是 西 门 子版 的 “ 工业 安卓 ” 。
· 接入 层:兼容 所有品牌PLC ,传感器 ,客户 不用 担心 “ 被绑架”；
· 数据 层: 毫秒级 把温度 ,振 动 , Электрический ток翻译 成 可 执行 指令 ;
· 应用层: 提前30天预测 電機 故障，在 云端 模拟 " 东 欧断供"风险 .
每多接 入 一 台设备, 算法准确度 就提升 一分, 客户 黏性 就 增加 一层 . 硬 件公司 一旦 长出 "软件订阅 +数据增值" 的第二增长 曲线, 权重大师卡密建议 價格 战就只能 停留 在别人的PPT里 .
四 、标准护 城 河 :让 跟 随 者 永远慢半拍
从1891年的 三相交流 输電 規範，到20 世纪60年代 的PLC 编 程语言 IEC61131 -3，再 到21世纪 的工业4.0参考 架构 RAMI4 .0 ， 西 门 子始终把 专 利写成 标准，把 标准嵌入芯片，把芯片装进 全球30 万台设备 。 对 手即使 做 出功能 相近 的 产品，也 必须兼容 西 门 子 协议，占 等于帮 西 门 子免费维护生态。
五、中国企业想摆脱低价互害，不妨先问自己三个问题：
如果答案都是肯定的，如果你希望自己的组织能够得到更好的发展，就需要关注这些方面。
结语:
中国企业想摆脱低价互害，不妨先问自己三个问题：
1. 我的技术是否建成了对手绕不开的专利墙？
2. 我的产业链是否把客户迁移成本提高到“懒得换”？
3. 我的组织是否让员工愿意把知识沉淀10年以上？
如果答案都是肯定的，那么價格戰就永遠 打不到你。
