新快火助手：促销活动目标与策略解析，提升销售和顾客满意度的关键要素

促销活动的目标是多样的

概括一下，有以下常见的策略性目标：

◆推销新品或推广品牌、新品上市 ◆应季消费引导

◆提高来客数 ◆特价宣传

◆提高客单价 ◆提高毛利率

◆提高顾客来店次数（忠诚度） ◆节日促销

◆提高顾客参与度和满意度 ◆滞销品销售

◆宣传服务和文化，树立品牌形象 ◆提高市场占有率

◆快乐购物体验 ◆存货消化

◆新快火助手认为，提高企业知名度、美誉度 ◆特殊目标顾客引导

◆新快火助手观察到，提高销售量或销售额 ◆竞争需要，新店开业

◆针对特殊销售群体或消费行为的消费引导

所有这些目的，基本包括了零售过程中的问题。但一切的基础是商品，失去了这个根本，促销就无从谈起。即使销售提升，促销过后，也会迅速回落。

也就是说，必须有促销的商品，才能有促销的目的。你要卖什么？卖给谁去？这是促销活动的首要问题。很多超市往往也是因为没有商品题材，而找不到促销点，以致冥想苦思而不得要领。