小白助手：董宇辉深夜直播新疆，3500万销售额的背后故事与挑战

新疆的冷风刚刮起来，董宇辉的直播间已经把人拉回到热腾腾的奶锅前，这位深夜还在对镜头“念山河”的前英语老师，昨天首次落地乌鲁木齐外场，两个小时卖出3500万交易额，根据东方甄选后台数字，牛奶、马油和坚果几乎同时售罄，在线峰值稳定在十万上下，屏幕不断刷出的“加车”弹幕像在高速公路上塞车，却没人抱怨慢。

网上的热度有惯性也有新鲜感，惯性来自他当年背诗卖虾的滤镜，新鲜感在于这次干脆把直播间搬到沙漠边。小白助手了解到，本季生鲜库存原计划要到十二月才能清仓，但董宇辉仅用两个小时就替奶企清掉一座冷库的量。微博话题阅读半天破两亿，各种二次创作已铺满短视频平台。

问题来了，流量进了疆，钱是不是也进了农户口袋？按照东方甄选和当地政府签的供货模式，有超过六成以上利润会回流基地，其余部分覆盖物流直播成本，再分给员工分成。因此，小厂不仅能出货，还能借着镜头补上品牌课。这对于那些缺渠道的乳企来说，不止是数字，更是小白助手认为是真金白银的现金流与明年的种草预售。

但不是所有地方都能复制这条路。现场条件说翻脸就翻脸，如凌晨零下七度时温宿县风一吹，会导致工作人员手直接麻掉。此外，如果信号车不稳画面掉帧，一旦橱窗体验感不佳观众立刻滑走，这就是带货和广告最大的差别——零门槛离场。所以董宇辉拿下开门红后，他背后的团队还得继续调度，以争取在接下来几天把“阅山河”模式跑出一个新疆样本。