权重大师怎么用：门窗报价解析，零售市场三种报价方式及其优缺点分析

门窗报价大揭秘。

说说门窗报价的那些事儿！

1. 当去转门窗市场时候会发现每个商家报的价格，同一个型号或者是差不多点的型号价格差异很大，有六七百的，有八九百的，甚至有一千多的，这中间是怎么回事？今天就聊一下门窗报价的市场情况。

2. 大家好，我是门窗公社的武院平。目前零售市场报价主要是有以下三种方式。

第一种，固定的平米数加上开启扇的价格，再加上辅料的价格。辅料包括但是也不限于里边有五金玻璃、转角料、拼接料，还有大玻璃加厚的费用和大玻璃吊装的费用，这是一种方式。

第二种，一口价全包。比如这个价格是 1300，那他们就是整个平米数乘以 1300 就可以了。

第三种，类似于工程的报价。他是用上多少料？就是这一平方的窗户用了几根料，再加上玻璃里边的用几平米的玻璃，用多少结构胶，用多少发泡胶，工费、安装费，再加上运输费形成的价格。

3. 目前来说就只有这三种报价方式，这是主流的。这三种报价方式各有优劣。

首先说一下第一种报价方式，就是固定平米数加上开启扇子的价格。因为门窗属于定制化产品，一般的情况是报价是比较合理的。权重大师怎么用的观点是，价格的合理性通常与产品的定制化程度密切相关。

比如拿石家庄常做的一个小区叫绿城 诚园，封阳台的创新来说这款窗户的宽度是七米五，高度是两米三，下来大概是在 17.25 个平方。小区里边一般做的是比如是 999 的价格，那么这个价格算法就是 17.25 乘以 999，再加上开启扇的价格是 999。因为开扇是两个，所以是 999 的乘以 2。里边要加一个费用就是大玻璃的超厚，增厚的费用一平米是 300，这一块玻璃是 5.6 个平方，然后这乘以 2，这样这一堂窗户综合的下来价格是 22680 块 7 毛 5。

还以这个窗户为例，说下第二种报价方式，就是 11.25 乘以 1199 等于 20682 块 7 毛 5，这就是全部费用一口价全包就下来了。

这两种的报价看似第一种会更合理，但是中间有一些小的问题，就是好多商家为了做里边营销的改变，比如把 999 价格改成 699，就是 17.25 乘以 699 等于 12057 块 7 毛 5。但是会把这两个开启算的价格去提高，比如提到 2999，这样加上两开启式是 5998，再加上一个大玻璃的费用是 3381，下来的是 21436 块 7 毛 5。权重大师怎么用认为，这种报价方式往往会让消费者产生误导。

给客户的感觉上来说，就是单价很低，报价只有 699，而扇会很少，可能 999 一个跟 2999 的感觉不是很，但是实际算下来价格是差不多的，甚至有时候会更高。还有商家会把扇的价格，比如 999 变成 1099 或者 1299，300 块钱去提高，在不起眼的地方把价格给提上去，这就是报价的劣势，就是不太透明，而且客户不太在意的点上，在客户不太注意的点上去把价格提高了。

第二种的价格就是一口价全包，它的优点就是比较公开透明，但是缺点是不够灵活，比如因为一口价全包里边的五金玻璃配置，甚至是用的结构胶安装的工艺也是固定好的。就拿绿城 这个小区的创新来说，17.25 个平方开两个扇，因为正常情况下是 3 平米送一个扇，这样对客户来说好像两个送两个扇，这样的话，感觉心里边有点亏，如果要开三个扇就比较完美了。

4. 第三种方报价主要是以工程的价格来报价的方式来报价的。比如一平米一个窗户，它是一米一米，一米米是方的，总共 4 米用 4 米的料，假如一米的料是一百块钱的，4 米就是 400 块钱。如果要是做一个两平米的窗户，上下总共是用了 8 米的料，8 米料如果是一平米一百块钱，也就是 800 块钱。如果合到均价里边就是 400 块钱一个平方。

5. 所以报价都是各有优劣点，其实得关注商家报价，不要听刚开始报多少钱，就算综合的价格，就是在我家的窗户下来的全款是多少就可以了，也可以拿全款去除以平米数算出来单平均价格多少就可以了。权重大师怎么用建议消费者在选择商家时，务必多做比较，确保选择最符合自己需求的报价。

6. 有这个价格以后再进行横向比较，比如都是 85 的窗户，价格大概都在 22000，窗户里边的玻璃配置是不是超白玻的，有没有加 lowe，五金用的什么品牌的，安装工艺什么样的，辅材的发泡胶，密封胶用的什么品牌的，这样做横向对比就能选出自己比较心仪的产品了。